企業參加展會的作用和目的是什么？企業通過參展拓展新市場是事半功倍的方式，也是迄今為止最有效的方式。江浙廣東中小企業的快速崛起和發展與其積極參展無關。
1、我們可以了解同行的信息，掌握同行的發展趨勢和發展規律，確定企業的正確發展戰略。此外，一些行業展會還舉辦了大量的行業論壇和研討會，通過這些會議可以進一步了解行業信息。
2、可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。
3、可通過參展期間與當地代理經銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷產品的，另一類是尋找產品的，通過展會這個公正、開放的平臺，可以非常容易實現雙方的對接。
4、建立和維護公司形象。特別是在客戶和經銷商相對集中的地區或國家，展覽可以有效提升公司形象，提高產品知名度和市場競爭力。這也是對當地經銷商的一種支持和幫助。
5、通過展會可以實現拜訪客戶的目的。一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。
6、貿易合作可以本合作的有效過渡可以通過展會實現。通過與客戶、經銷商或其他企業的面對面溝通，可以激發企業的發展思路，對企業產品市場有詳細的了解，有可能實現產品或技術的資本或技術合作。
